Subsoniese dissonansie: hoe weet jy of jou verstand gekap is?

2024 Outeur: Seth Attwood | [email protected]. Laas verander: 2023-12-16 15:56

Wat dink jy sal gebeur as twee mense terselfdertyd verskillende dinge vir jou sê? Een in die linkeroor en die ander in die regteroor? En 'n baie eienaardige ding sal gebeur: maak nie saak hoe hard jy probeer nie, jy kan net van een teks bewus wees. Die ander sal nie beskikbaar wees nie

Jou gehoor werk uitstekend, en jy kan alles perfek hoor, maar jy sal net een van die twee voorgestelde opsies hoor. Jy hoor ook die tweede, maar jy is nie bewus daarvan nie.

Cherry, wat met twee seinbronne werk waarna 'n persoon gelyktydig luister (met spesiale oorfone wat verskillende bandopnames in twee ore bedien), het die skemerkelkie-effek ontdek - die vermoë om net een van twee gesprekke te luister en te onthou.

Die proefpersoon moes mooi na een van die opnames luister, en na voltooiing kon hy maklik oorvertel wat hy gehoor het. Maar van 'n ander opname het hy amper niks gevang nie.

Dieselfde effek is gevind in die veld van visuele seine: wanneer verskillende filmtonele op die retinas van die regter- en linkeroë toegepas is, kon die onderwerp slegs een daarvan waarneem.

Maar. Daar is twee belangrike dinge. Selfs drie. Eerstens: jou onderbewussyn hoor albei (!) Tekste.

Jy kan dit vergelyk met 'n telefoonsekuriteitstelsel wat na alle gesprekke "luister" en outomaties begin opneem wanneer "terroristiese" woorde soos "bom", "terreuraanval", "ontplof" ensovoorts op die lug verskyn.

Hierdie stelsel is 'n mite, aangesien alle gesprekke sonder uitsondering opgeneem word, en na bande geluister word as daar 'n rede is.

Ek twyfel ook baie of terroriste woorde soos "bom", "terreuraanval" of "ontplof" op die lug gebruik. Maar dit is nie die punt nie. Dit is belangrik dat 'n persoon so 'n verdedigingstelsel het wat "onderbewussyn" genoem word, wat alle klanke van die eter beheer. Dit is die eerste ding.

Tweedens: wanneer hierdie belangrike woorde op die lug verskyn, skakel die bewussyn onwillekeurig oor na hierdie kanaal, wat tot op daardie tydstip nie gerealiseer is nie. Byvoorbeeld, 'n verteenwoordiger van die FBI-faksie sit en luister na telefoongesprekke van potensiële terroriste. Daar is baie reëls, maar fisies kan jy net na een luister. Hier sit hy en luister hoe die ergste terroris pizza bestel, en skielik - bang! - hoor die woord "bom", wat op die ander lyn klink. Aandag skakel outomaties oor na hierdie gesprek, en om 'n pizza te bestel "val" uit die bewussyn.

Derdens: ons kan arbitrêr van een kanaal na 'n ander oorskakel. Die FBI luister byvoorbeeld na die gesprek oor die “bom” en besef dat die potensiële terroris van’n pragtige vrou praat. Dit is al. Nou kan hy sy aandag op pizza “teruggee” as hy wil. Of bly luister na die gesprek oor vroue.

Vra jy die FBI-agent wat in die tweede gesprek voor die woord “bom” bespreek is, sal hy niks kan onthou nie. En as die agent gevra word wat in die eerste gesprek na die woord “bom” bespreek is, sal hy niks kan onthou nie.

Maak nie saak hoe sielkundiges daar sê nie, daar is geen “tape recorders” wat alles in ons kop opneem nie. En as jy nie na die gesprek geluister het nie, sal jy dit nie kan onthou nie.

Al is dit deur jou onderbewussyn “gehoor”. Want sy "gedrag" lyk soos die bogenoemde stelsel van verdediging teen terroriste. Sodra die sleutelwoord klink, begin die opname. Maar as so 'n woord nie gespreek word nie, word die gesprek geïgnoreer. Die agent sal die gesprek oor pizza voor die woord "bom" en die gesprek oor "bom" na die woord "bom" kan herroep. Die tweede deel van die eerste gesprek en die eerste deel van die tweede gesprek bestaan nie in sy geheue nie.

Hoekom praat ek so in detail hieroor? Want deur die pogings van neurolinguistiese programmering het 'n obsessie in advertensies verskyn om die kliënt se onderbewussyn met behulp van spesiale sleutelwoorde te "programmeer". Dit word die "ingevoegde boodskaptegniek" genoem. 'n Ander teks word kunsmatig in die advertensieteks ingevoeg, wat in 'n ander grootte, in 'n ander kleur, vetdruk of kursief geskryf is. Wanneer die kliënt hierdie teks lees, word die "ingevoegde" woorde onbewustelik (!) in 'n aparte teks gevou, en die kliënt lees eintlik die versteekte boodskap. Meer dikwels as nie, is dit 'n noodsaaklikheid. Koop byvoorbeeld by ons. Hier is 'n teorie. Werk dit? Kom ons vind dit uit.

Ingevoegde boodskap tegniek

Die baanbreker van die ingevoegde boodskaptegniek was die uitstaande psigoanalis Carl Jung ('n student van Freud, die skrywer van die bekende teorie van die kollektiewe onbewuste, wat ook in advertensies weerspieël is). Jung het die kliënt 'n stel woorde aangebied waarop die kliënt met gratis assosiasies moes reageer. Byvoorbeeld, die woord "moeder".

En die kliënt sê watter assosiasies hy het. Maar die punt was glad nie watter assosiasies die kliënt vir die woord "ma", "pa" of "kinderjare" voorstel nie.

Jung het opgemerk watter woorde onverwagte probleme met assosiasies veroorsaak

As die kliënt vir 'n lang tyd nie 'n assosiasie vir die woord "kat" kan vind nie, stel Jung voor dat die kliënt se kat op een of ander manier verbind word met 'n pynlike vorige ervaring. Byvoorbeeld, wanneer die kliënt klein was, het die kat hom erg geskrik of gekrap. En as die assosiasie maklik kom, dan is daar geen probleem nie.

Op hierdie manier was Carl Jung besig om traumatiese ervarings uit die verre verlede te identifiseer, en sonder die medewete van die kliënt. En terwyl ander psigoanaliste na die probleem "gesoek" het, het Jung dit binne 'n paar minute gevind, wat hom toe toegelaat het om doelgerig te werk.

In 1936 het Milton Erickson, 'n internasionaal bekende psigoterapeut en hipnotiseur, 'n artikel geskryf wat die uitslag van die Jung-toets beskryf. Die onderwerp was 'n jong vrou met 'n vrees vir swangerskap.

Erickson het in sy navorsing vir haar die prikkelwoord "buik" aangebied en 'n storie in reaksie ontvang, en van die woorde uit hierdie teks was as 't ware vetgedruk. Die intonasie het byvoorbeeld verander. Of 'n onwillekeurige gebaar is gemaak. Oor die algemeen was dit duidelik dat sommige woorde emosioneel ryker was as ander.

Erickson het hierdie woorde van die res van die teks geskei, en hy het 'n gekoppelde storie gekry oor 'n ongewenste swangerskap (en daaropvolgende aborsie): siek, angstig, baba, bang, operasie, siekte, vergete. So het die vrou onbewustelik vir Erickson die verhaal van haar vorige ervaring vertel, wat later onderdruk en vergeet is.

Maar Erickson het selfs verder gegaan. Hy het voorgestel dat hierdie proses omgekeer kan word. Dit wil sê om 'n paar besonder belangrike woorde met 'n gebaar of intonasie te beklemtoon. En dan sal die terapeut verborge onbewustelike boodskappe aan die kliënt kan stuur. Hier is 'n teorie.

Die gemerkte boodskap word aan die kliënt oorgedra in die vorm van enige boodskap wat emosioneel neutraal is en as't ware niks te doen het met een of ander onderwerp, traumaties of pynlik vir die kliënt nie. Hierdie boodskap bevat egter ingebedde woorde wat op een of ander manier gemerk is.

Byvoorbeeld, 'n vereenvoudigde mondelinge boodskap vir 'n kliënt wat aan 'n hoofpyn ly: "Ons burgemeester het besluit dat hierdie ligte verf baie goed sal lyk as ons die heining verf, veral wanneer die weer helder is." In hierdie geval het ons 'n ingevoegde boodskap. Die kop is lig, duidelik, wat beklemtoon kan word of deur gebare, of intonasie, of selfs in 'n ander font, as dit byvoorbeeld geskryf is.

Kop skoon

Die kliënt ontvang dus nie een boodskap nie, maar twee. Die eerste is verstandgeoriënteerd – dit word deur die kliënt waargeneem en verstaan. Die tweede boodskap is uitsluitlik aan die onderbewussyn gerig, en bly ongemerk vir die aandag (bewussyn) van die kliënt.

In psigoterapie bied dit onskatbare geleenthede – om direk met die onderbewussyn op 'n baie diep vlak te kommunikeer, sonder enige beswyming, en terwyl die kliënt en terapeut soet praat oor blomme of die voordele van sommige motors bo ander.

Daarom kan invoegboodskapterapie absoluut enige plek plaasvind, nie net in die sielkundige se kantoor nie. En hierdie wonderlike geleentheid het nie by die sienings van adverteerders verbygegaan nie. As dit enige plek werk, sal dit ook in advertensies werk.

En om vir die bewussyn te sê dat "die Titkin-gietysterbatterye baie betroubaar is", en vir die onderbewussyn te sê dat "die Titkin-gietysterbatterye baie betroubaar is", moet jy saamstem, is ver van dieselfde ding. Ek wil graag reguit in die onderbewussyn ingaan. En verkieslik sonder die medewete van die kliënt.

Daarom sal jy vandag, wanneer jy enige advertensiegids, koerant of tydskrif oopmaak, advertensietekste vind met duidelike tekens van 'n ingevoegde boodskap. Dit word gerealiseer deur die metode van kleur, lettertipe of enige ander wat deur oogverskil in sekere woorde van die advertensieboodskap onderskei kan word.

Byvoorbeeld? Byvoorbeeld, hier.

Ons produseerbetroubare Russiese MEUBELS VIR JOU KANTOOR.

Stoele, leunstoele, kasmeubels. Verskaffing van komponente

vir die samestelling van stoele. Ons doen aflewering en montering.

Buigsame stelsel van afslag, lae pryse.

Versamel al die woorde (in vetdruk, kursief en hoofletters) en jy kry die tweede teks. Nogal betekenisvol.

Erickson het, toe die sekretaresse van hoofpyn gekla het, haar gevra om dringend 'n brief te druk. Hy het gedikteer, sy het dit getik. Toe die sekretaresse die brief klaar getik het, was haar kop nie meer seer nie.

Spesiale woorde gerig aan die onderbewussyn is in die teks van die brief ingevoeg. "Verhelder", "dit sal gou verbygaan", "verdwyn", "jy voel goed." En die kop gaan weg. Die regte ding.

Werk hierdie truuk in advertensies? Geen. En as jy nog nie agtergekom het hoekom nie, lees weer hierdie artikel. Sleutelwoorde: Jung se pasiënte (wat getoets is), vrou met vrees vir swangerskap, Erickson se sekretaresse met hoofpyn. Hoekom werk dit in die gelyste gevalle, maar nie in advertensies nie? Enige idees?

Bom vir die onderbewussyn

Onthou jy die telefoonoproepopsporingstelsel?

As woorde soos "bom", "bin Laden" of "jihad" geklink word, sal die stelsel outomaties begin opneem. Die stelsel het 'n stel woorde waarop dit reageer. Iets soortgelyks gebeur in Jung se toets.

Elke persoon het 'n stel "pynlike" woorde waarop hy onbewustelik reageer. Die enigste probleem is dat elke persoon 'n unieke stel woorde het. Vir 'n vrou wat bang is vir swangerskap, is hierdie woorde "siek", "chirurgie", "siekte", "baba" en "maag".

As die advertensie ten minste een van hierdie woorde bevat, sal die vrou se aandag waarskynlik geheel en al op die advertensie fokus. Soos die geval was met die FBI-agent wat die woord “bom” gehoor het.

Maar draai hierdie situasie andersom, en kyk wat ons kry. Die FBI-agent hoor die woord "maag" en die vrou hoor die woord "jihad".

En wat dan? En niks. Die FBI-agent sal nie hierdie gesprek hoor nie, en die vrou sal nie aandag gee aan hierdie advertensie nie. Omdat hierdie woorde vir hulle emosioneel neutraal is.

Die verskil tussen 'n kliënt van 'n psigoterapeut en 'n advertensiegehoor is dat daar in die eerste geval altyd een kliënt is, en in die tweede geval is daar altyd baie van hulle. En elkeen het sy eie lysie in die onderbewussyn. Een het 'n kat, 'n ander het 'n maag, 'n derde het 'n pook. En hierdie lys sal gelyk wees aan die volume van die grootste verklarende woordeboek ter wêreld.

Hoeveel keer sal die opnametoestel geaktiveer word om die gesprek op te neem met die woord "jihad"? Kom ons sê eens uit 'n miljoen gesprekke. En hoeveel keer die onderbewussyn "werk" op die woord wat ons produseer (sien die advertensievoorbeeld hierbo) of stoele. Ook ongeveer een uit elke miljoen lesers van hierdie advertensie.

maak dit sin? Dit maak nie sin nie.

Dit is nodig om 'n goeie advertensie te skryf, en nie boodskappe te "invoeg" wat kwansuis aan die onderbewussyn gerig is nie. In psigoterapie werk dit vir 'n pluspunt.

In advertensies, nee. Moet dus nie met onsin besig wees nie, maar gebruik klem streng vir een ding: beklemtoon die belangrikste argument, die belangrikste idee. Enigste. Hoe om dit te doen, sal ons nou uitvind.

Aksente in die teks en aksentverhoudings

Om jou aan die gang te kry, sal ek vir jou een Tide-advertensie-kopie gee. Dit is in Engels, maar vir ons, in hierdie geval, is die inhoud van die teks glad nie belangrik nie, maar slegs die vorm daarvan. Dus:

Hoekom dink jy het die vervaardiger 'n boks Tide in jou nuwe outomatiese masjien gesit?

… So jou outomatiese sal vir jou die skoonste klere moontlik gee!

Hierdie teks is geneem uit die 1950's Tide flyer. Kom ons kyk nou weer na ons Russiese aankondiging van die begin van die 21ste eeu.

Ons produseerbetroubare Russiese MEUBELS VIR JOU KANTOOR.

Stoele, leunstoele, kasmeubels. Verskaffing van komponente

vir die samestelling van stoele. Ons doen aflewering en montering.

Buigsame stelsel van afslag, lae pryse.

Ek probeer jou nie in 'n mistieke stemming instel nie, maar tel die aantal woorde in elke teks.

Daar sal presies 25 van hulle wees

Kyk nou na die proporsies van die aksente. Tide het 25/1, en ons s'n het 25/12, dit wil sê, byna elke tweede woord blyk 'n seleksie in die teks te wees, en buitendien word drie tipes aksent gebruik: dit is teks in hoofletters, kursief en vetdruk.

As Tyler ("Fight Club") die 25ste raampies in "Aspoestertjie" begin plak het, gebaseer op hierdie verhouding (25/12), dan sou dit nie meer soseer 'n spotprent as 'n pornfilm wees nie.

Ek bedoel nie dat 25 rame bestaan nie, maar dat die aantal verbeterings in die teks nie buitensporig moet wees nie, anders begin hulle "die oog vang" en irriteer. En dit word moeiliker om so 'n teks te lees. Dit verkry 'n semantiese diskontinuïteit, soos 'n haarstyl na die werk van 'n slegte haarkapper: in plaas van 'n pragtige gladheid, kry ons "trappe".

Die normale proporsies van aksent vir 'n homogene teks is 25/3, wel, die maksimum is 25/5 (hoewel dit reeds 'n bietjie te veel is). In die Russiese aankondiging, wat ek hierbo aangehaal het, is die normale verloop van gebeure om die laaste twee woorde (lae pryse) uit te lig, die uiteindelike een is om die laaste sin uit te lig.

Ideaal: beklemtoon een enkele woord betroubaar.

Daar is geen emosies en geen waarde in die woorde "ons produseer", "meubels vir jou kantoor" en produksievoorwerpe (stoele, leunstoele, kabinetmeubels), so dit is nie die moeite werd om dit uit te lig nie. gepubliseer deur econet.ru

Vit Tsenev