Manipulasietegnieke en beskerming daarteen

2024 Outeur: Seth Attwood | [email protected]. Laas verander: 2023-12-16 15:56

Eenvoudig

1. Manipulasie van skuldgevoelens of wrok

Die gebruik van wrok of skuldgevoelens is een van die sekerste maniere om 'n geliefde te manipuleer. Die beeld van die ongelukkige slagoffer gee dikwels sy draer “dividende” in die vorm van onuitgesproke magte en vergoeding. Dit gebeur dat 'n persoon al jare in die rol van 'n slagoffer leef en reeds daaraan gewoond geraak het, maar by diegene rondom hom veroorsaak hy nie meer simpatie en 'n begeerte om te help nie, maar inteendeel, irritasie en selfs aggressie. Want eintlik, so vreemd as wat dit klink, is dit die slagoffer wat altyd bo-aan die piramide in die gesinsisteem is. So 'n persoon beïnvloed ander deur hul skuldgevoelens. Met verloop van tyd begin mense wat by hierdie speletjie betrokke is, hierdie manipulasie direk of semi-bewustelik verstaan en met aggressie daarop reageer.

Teenmiddel:Dit is die beste om 'n familiereël te ontwikkel om griewe te vergeet. En om nie mekaar se vorige sondes tydens familietwis te onthou nie. Dit sal in elk geval tot niks goeds lei nie. As jou maat jou op een of ander manier beledig het, is dit beter om hierdie kwessie dadelik te bespreek. Op 'n beskaafde en korrekte manier, gee geen beoordeling van wat gebeur of aan jou maat nie. Verduidelik die situasie en pas die interaksiereëls aan om die waarskynlikheid dat 'n soortgelyke situasie sal herhaal, te verminder. Kom ons sê metafories: skryf griewe in die sand neer, en kerf vreugdes in marmer en graniet. Maak dit die norm vir jou gesin en kyk hoeveel makliker en gelukkiger jou lewe word.

2. Manipulasie van woede

Daar is mense wat hul humeur verloor om jou te dwing om aan hulle toe te gee. Dit is manipuleerders wat sogenaamde taktiese woede gebruik.

Teenmiddel:Die ergste is om so iemand se leiding te volg. As sy tegniek werk, sal hy immers voortgaan om dieselfde met jou en met ander te doen in die toekoms. Om mee te begin, het jy jou vasberadenheid nodig: jy moenie toegee of toelaat dat op jou geskree word nie. As die manipuleerder aanhou skree, gaan. Gaan voort met hierdie gedrag in enige daaropvolgende skermutselings wanneer hy kwaad is, totdat die woedende teenstander leer om rasioneel met jou op te tree.

Wat jou eie woede betref, waartoe jy ook dikwels uitgelok sal word, is dit die moeite werd om vooraf 'n bewuste posisie en reëls te ontwikkel. Onthou dat jy in woede dalk selfs jou beste toespraak kan lewer. Maar die kans is groot dat jy later spyt sal wees en jou hele lewe lank daaroor sal spyt wees.

3. Stilte manipulasie

Mense gebruik betekenisvolle stilte wanneer hulle wil wys hoe ontsteld hulle is. Andersins, na hul mening, sal jy dink dat die probleem nie vir hulle belangrik is nie. Mense wat om geringe redes geneig is om stil te bly, skep 'n onaangename atmosfeer wat 'n werksverhouding kan verwoes. Stilte is ontwerp om jou skuldig te laat voel wanneer jy besef hoe ontsteld hierdie persoon is.

Teenmiddel:Probeer om nie saam met die "pout" te speel nie, want as dit een keer werk, sal die stiltes die hele tyd na hierdie tegniek toevlug. Maar moenie hard met hom wees nie; tree op asof alles goed is. Wag, laat hy self die stilte verbreek. As jy 'n gesprek met 'n stil persoon het, luister met 'n oop gemoed na hom. Verduidelik op 'n vriendelike en redelike manier aan hom waarop jou standpunt gebaseer is. Selfs al bly jou gespreksgenoot na jou storie moer, sal jy weet jy het jou bes gedoen. Jy het nie teruggedeins net om die stilte te vermy nie, waarvan die doel is om jou tot oorgawe te dwing.

4. Manipulasie van liefde

"As jy liefhet, dan …" Hierdie manipulasie is ontwerp vir geliefdes wat 'n positiewe houding teenoor die manipuleerder het. Die vrees om verwerp te word en liefde te verloor is sterk in mense van kleintyd af. Baie ouers het onnadenkend probeer om hul kind te manipuleer deur te sê "As jy nie na my luister nie / doen wat ek sê, ens., dan sal ek ophou om met jou te kommunikeer / vir jou lief wees / vir jou sorg, ens."

Teenmiddel:Liefde is nie 'n bedingingschip nie, maar die uitkoms van 'n verhouding. Wanneer jy uitbuiting van jou sintuie sien, oorweeg hoeveel jy dit nodig het.

5. Manipulasie van hoop

Briljante beloftes verberg dikwels die begeerte tot die onmiddellike voordeel van hul skrywer. Die wonderlike beloftes van Basilio die Kat en Alice die Vos is gedikteer deur hul begeerte om die goue munte wat so gou moontlik in Buratino se sak gelui het, te kry. Dikwels lei sulke "liedjies" ook meer kundige burgers om kontant te begrawe "op die veld van wonderwerke in die land van dwase."

Teenmiddel: 'n Arabiese spreekwoord sê: "'n Slim mens hoop op sy eie sake, en 'n dwase maak staat op hoop." Vertrou feite, nie opinies nie. Neem besluite gebaseer op werklike ervaring, nie iemand anders se stories of aannames nie.

6. Manipulasie van ydelheid

Die klein hakies wat styf vasklou aan 'n oor-opgeblaasde ego klink dalk na 'n onskuldige opmerking. Lof wat gebruik word om dinge gedoen te kry: “Jy is wonderlik om te rapporteer! Niemand kan tog beter klaarkom met die een wat ek jou wil aanbied nie!" Of, inteendeel, 'n uitdaging met 'n sweempie onbevoegdheid: "Is dit swak?..", "Jy kon seker nie …"

Teenmiddel: Onthou, het jy beplan om die voorstel te maak voordat jy die uitlokkende voorstel voorgelê het? Kontroleer die ooreenstemming van die verwek tot jou belangstellings en moontlikhede.

7. Ironie of sarkasme

Die manipuleerder kies 'n aanvanklik ironiese toon, kritiese stellings en opmerkings, gekruid met grappies of uitlokkende opmerkings.

Teenmiddel: Dit is onmoontlik om jouself aanstoot te gee sonder jou eie deelname. Moenie dit glo nie – probeer om net so aanstoot te gee, maak nie saak wat spesifiek nie. As jy nie swig voor die manipuleerder se provokasies nie, besef of jouself herinner met wie en waarmee jy te doen het, sal jy helderheid van denke, akkuraatheid van bewoording en emosionele balans kan handhaaf.

Kompleks

1. Klemverskuiwing

Manipuleerders verskuif doelbewus die klem in die ingestuurde materiaal, oorskadu iets wat nie heeltemal wenslik is nie en beklemtoon wat hulle nodig het. Dit is dikwels die lot van die media, wat in die meeste gevalle hul eienaars dien. 'n Voorbeeld is die staaltjie van die era van stagnasie oor Sekretaris-generaal Brezhnev. Die media lewer kommentaar op die hardloop rondom die Withuis op voorstel van Jimmy Carter. Carter en Leonid Ilyich het 'n wedloop gehardloop. Die wenner in hierdie wedloop van twee deelnemers was natuurlik die jonger en sterker Carter. Die Amerikaanse media skryf selfvoldaan: "Ons gewaardeerde president is in uitstekende vorm en kan maklik eerste kom, terwyl Sekretaris-generaal Brezhnev maar die laaste was wat opgedaag het!" Ons media het met selfbeheersing geskryf: “In die kompetisies wat in die stad Washington gehou is, het Leonid Ilyich Brezhnev, hoofsekretaris van die CPSU Sentrale Komitee, tweede geëindig. Amerikaanse president Jimmy Carter hoef net tevrede te wees met sy voorlaaste plek.”

Teenmiddel: Gaan die inligting na, moenie huiwer om ophelderende vrae te vra en die besonderhede uit te vind nie.

2. Emosionele kontaminasie

Hierdie manipulasie tegnologie is gebaseer op so 'n eienskap van die menslike psige as emosionele infeksie. Dit is bekend dat 'n persoon sekere beskermende hindernisse bou in die manier waarop hy ongewenste inligting vir hom kan ontvang. Om so 'n versperring (sensuur van die psige) te omseil, is dit nodig om die manipulerende effek op gevoelens te rig. As u dus die nodige inligting met die nodige emosies "gelaai" het, is dit moontlik om die versperring van rede te oorkom en 'n ontploffing van passies in 'n persoon te veroorsaak, wat hom bekommerd maak oor wat hy gehoor het. Verder kom die effek van emosionele kontaminasie ter sprake, wat die wydste voorkom in die skare, waar, soos u weet, die kritiesheidsdrempel van elke individu laer is en histories meer antieke reflekse en instinkte ingesluit is. 'n Soortgelyke manipulasietegniek word tydens 'n aantal realiteitsprogramme gebruik, wanneer deelnemers met 'n verhewe stem praat en soms beduidende emosionele opwekking toon. Dit laat die gehoor kyk na die kinkels en draaie van die gebeure wat gedemonstreer word, met empatie met die hoofkarakters.

Die toesprake van sommige politici is emosioneel gelaai, waardeur die inligting die gevoelens van die luisteraars beïnvloed, die gehoor "besmet is met emosies", die persepsie van die inhoudskant van die spreker se toespraak word minder rasioneel, krities en doelbewus. Dit het die toesprake van Hitler en Goebbels onderskei, wat die Duitse nasie gezombifiseer het.

Teenmiddel: Skei die koring van die kaf. Dit is nodig om die emosionele boodskap en die inhoudsaspek van die inligting te skei. Byvoorbeeld, voordat u 'n aankoop doen onder die druk van 'n slim verkoper of advertensie, dink oor watter doelwitte, begeertes en geprojekteerde uitgawes u gehad het voordat hierdie situasie / inligting verskyn het, watter spesifieke eienskappe en eienskappe van die produk / diens waarin u belangstel, hoeveel jy hulle regtig nodig het. As daar 'n geleentheid is om die besluit uit te stel, is dit beter om die kwessie van opportuniteit later te oorweeg, in 'n kalmer en meer toereikende emosionele toestand, volgens die reël "die oggend is wyser as die aand."

3. "Sielkundige Aikido"

Afhangende van die aanbieding van dieselfde materiaal, kan jy verskillende, soms teenoorgestelde menings van die gehoor bereik. Dit wil sê, een of ander gebeurtenis kan kunsmatig "nie opgemerk word nie", maar iets, inteendeel, kan meer aandag gegee word. Hier is 'n goeie voorbeeld van hoe dit werk:

Liewe ma en Pa! Vandat ek skool toe is, was ek onverskillig met die skryf van briewe. Ek is spyt dat ek onoplettend was en dat ek nie tot nou toe geskryf het nie. Ek sal jou nou laat weet van alles wat gebeur het, maar voordat jy verder lees, gaan sit asseblief. Jy sal nie verder lees voordat jy gaan sit het nie, okay? Wel, nou voel ek redelik goed. Die skedelbreuk en harsingskudding wat ek gekry het toe ek by my koshuisvenster uitspring toe dit kort ná my aankoms hier aan die brand geslaan het, is nou amper genees. Ek was twee weke in die hospitaal en nou kan ek amper normaal sien. Hoofpyne kom net een keer per dag voor. Gelukkig is die brand in die koshuis en my sprong deur die operateur aan diens by die vulstasie wat langs die koshuis geleë is, gesien. Dit was hy wat die brandweer ontbied en 'n ambulans ontbied het. Hy het my ook in die hospitaal besoek en aangesien ek nêrens gehad het om te bly ná die brand nie, was hy vriendelik genoeg om aan te bied om sy kamer met hom te deel.

Dit is eintlik 'n kelderkamer, maar dit is nogal oulik. Hy is 'n wonderlike ou, ons het verlief geraak en gaan trou. Ons het nog nie 'n presiese datum vasgestel nie, maar die troue sal plaasvind voordat my swangerskap opgemerk word. Ja, ma en pa, ek is swanger. Ek weet dat jy daarvan droom om 'n oupa en ouma te word, en dat jy die kind sal verwelkom en hom sal omring met dieselfde liefde, toewyding en tere sorg wat my as kind omring het. Die rede vir die vertraging in ons huwelik is dat my vriend 'n geringe infeksie opgedoen het wat inmeng met my voorhuwelikse bloedtoetse, en ek het dit per ongeluk by hom opgedoen. Ek is seker jy sal my vriend met ope arms verwelkom. Hy is gaaf, en hoewel nie baie opgevoed nie, is hy hardwerkend.

Nou, nadat ek jou vertel het wat gebeur het, wil ek vir jou sê dat daar nie 'n brand in die koshuis was nie, ek het nie harsingskudding of 'n skedelfraktuur gehad nie, ek was nie in die hospitaal nie, ek is nie swanger nie, ek is nie verloof nie, Ek is nie besmet nie en ek het geen vriend nie. Ek kry egter lae grade in Amerikaanse geskiedenis en swak grade in chemie, en ek wil hê jy moet met wysheid en neerbuigend na daardie grade kyk.

Jou liefdevolle dogter Sharon"

In sy boek The Psychology of Influence noem die Amerikaanse sosiale sielkundige Robert Cialdini hierdie amusante brief as 'n voorbeeld van die vaardige gebruik van die kontrasbeginsel om mense te beïnvloed en hul oortuigings te verander. Jy kan gerus wees dat hierdie pragtige klein invloedswapen, voorsien deur die beginsel van kontras, nie onopgeëis bly nie. Die geweldige voordeel van die beginsel lê nie net in die feit dat dit effektief werk nie, maar ook in die feit dat die gebruik daarvan byna onmerkbaar is vir 'n onopgeleide persoon.

Teenmiddel: Leer om jouself terug te keer na die oorspronklik gekose posisie voordat jy eksterne invloede daarin inbring. Kyk of jou huidige posisie in lyn is met jou strategiese beginsels en prioriteite. Vergelyk jou posisie voor en nadat jy bykomende eksterne inligting ontvang het wat jou persepsie van wat gebeur verander het. Ontleed die geldigheid, belangrikheid en betekenis van die inligting wat van buite af ingebring word. Bring die lesse wat uit hierdie inligting geleer is in verband met jou langtermyn- en vorige planne, puntestelsels, prioriteite en betekenisvolle verhoudings.

4. Opdragte versteek in voorstelle en vrae

Die manipuleerder versteek sy opdrag-instelling onder die dekmantel van 'n versoek. Een Zen Boeddhistiese gelykenis kan dit duidelik demonstreer:

Die gesprekke van die Zen-onderwyser Bankey het nie net Zen-studente gelok nie, maar ook mense van verskillende sektes en geledere. Sy groot gehoor het die priester van die Nichiren-sekte mishaag, aangesien die volgelinge van die sekte hom verlaat het om van Zen te hoor. Die selfgesentreerde Nichiren-priester het na die tempel gekom, vasbeslote om met Bankay te argumenteer.

- Haai Zen-onderwyser! hy het gebel. - Wag 'n minuut. Elkeen wat jou respekteer, sal jou woorde gehoorsaam, maar Ek respekteer jou nie. Kan jy my laat gehoorsaam?

“Kom na my toe en ek sal jou wys,” sê Bankei. Die priester het majestueus deur die skare begin baan na die onderwyser. Bankei het geglimlag:

- Staan aan my linkerkant.

Die priester het gehoorsaam.

- Nee, - sê Bankei, - dit sal vir ons geriefliker wees om te praat as jy regs van my staan. Gaan hierheen.

Die priester het met waardigheid na regs gestap.

- Jy sien, - sê Bankei, - jy gehoorsaam my. Dit lyk vir my of jy 'n delikate en saggeaarde mens is. Sit nou en luister.

In hierdie gelykenis uit die verre verlede kan ons direkte manipulasies waarneem; dit beklemtoon net die aard van die boodskappe agter gewone gesprek en sinne. Maar hierdie invloed kan deur meer geheime metodes uitgevoer word.

Teenmiddel: Wees duidelik oor jou doelwitte en "verwysingsraamwerk". Dit is ook die moeite werd om te probeer om die motiewe en belange van die gespreksgenoot uit te vind. In die toekoms sal dit makliker wees om die taktiek en strategie vir die bereiking daarvan na te spoor, geformaliseer in die vorm van spesifieke tegnieke.

5. Vermy bespreking

So 'n manipulerende aksie word uitgevoer met 'n demonstratiewe gebruik van wrok. Byvoorbeeld, "… dit is onmoontlik om ernstige kwessies met jou op 'n konstruktiewe wyse te bespreek …", "… jou gedrag maak dit onmoontlik om ons vergadering voort te sit …" of "Ek is gereed om hiermee voort te gaan. bespreking, maar eers nadat jy jou senuwees in orde gebring het …", ens. P.

Ontwrigting van die bespreking deur 'n konflik uit te lok word uitgevoer met behulp van verskeie metodes om die teenstander uit homself te dryf, wanneer die bespreking in 'n gewone stryery verander, heeltemal onverwant aan die oorspronklike onderwerp.

Om die bespreking te vermy, kan truuks soos onderbreking, onderbreking, verhoogde toon, demonstratiewe gedrag, onwilligheid om te luister en disrespek vir die opponent gebruik word. Na hul aansoek word stellings gemaak van die tipe: "… dit is onmoontlik om met jou te praat, want jy gee nie 'n enkele verstaanbare antwoord op enige vraag nie", "… dit is onmoontlik om met jou te praat, want jy gee nie die geleentheid om 'n standpunt uit te druk wat nie met jou standpunt saamval nie …" ens.

Teenmiddel: Handhaaf emosionele kalmte, selfbeheersing en kalmte. Verduidelik aan jouself dat hierdie truuk 'n uitlokking van die aggressor is en nie sal werk nie, want jy het dit reeds geïdentifiseer. Jy moet nie woede teenoor die aggressor self voel omdat hy homself sulke onreg toelaat nie. Dit is sy aard.

6. Kunsmatige verplasing van die dispuut

In hierdie geval, met die begin van 'n bespreking van enige bepaling, probeer die manipuleerder om nie redes te gee waaruit hierdie bepaling volg nie, maar stel voor om reguit na die weerlegging daarvan te gaan. Die geleentheid om die posisie van die manipuleerder te kritiseer word dus beperk, en die dispuut self word verskuif na die argumentering van die teenoorgestelde kant. In die geval dat die teenstander hieraan geswig het en die standpunt wat voorgehou word, begin kritiseer deur verskeie argumente te gee, probeer hulle om hierdie argumente argumenteer, op soek na tekortkominge daarin. Terselfdertyd verskaf die manipuleerder nie sy stelsel van bewyse vir bespreking nie.

Teenmiddel: Kry die dialoog weer op koers. Onthou die tuisveld-effek in sokker. In kommunikasie is “die eie veld” selfs belangriker. Moenie die inisiatief prysgee en terugkeer "na jouself" en die gekose posisie nie.

7. Die vloei van vrae

In die geval van hierdie manipulerende tegniek word die voorwerp verskeie verskillende vrae gelyktydig oor dieselfde onderwerp gevra. In die toekoms tree hulle op na gelang van sy antwoord: hulle word daarvan beskuldig dat hulle nie die essensie van die probleem verstaan nie of dat hulle nie die vraag volledig beantwoord nie, of dat hulle probeer mislei het.

Teenmiddel: Noem dat dit meer gepas is vir jou om die vrae in volgorde te beantwoord, en met jou antwoorde fokus jou aandag op die onderwerp van jou keuse. In die geval van aggressiewe druk, ignoreer die opvolgvrae en gaan voort om die een van jou keuse kalm te beantwoord, of breek totdat die stroom vrae opdroog. Variante van aktiewe diskreditering van die manipuleerder is moontlik. Neem byvoorbeeld 'n stuk papier en begin vrae opneem met 'n opmerking, soos in die bekende komedie: "Kan dit nie stadiger wees nie, ek skryf neer …"