Middele en metodes van sielkundige invloed van inligting op 'n persoon

2024 Outeur: Seth Attwood | [email protected]. Laas verander: 2023-12-16 15:56

Die effek van invloed op 'n persoon hang af van watter meganismes van invloed gebruik is: oorreding, suggestie of infeksie.

Die oudste meganisme van werking is infeksie, dit verteenwoordig die oordrag van 'n sekere emosionele en geestelike bui van een persoon na 'n ander, gebaseer op 'n beroep op die emosionele en onbewustelike sfeer van 'n persoon (infeksie met paniek, irritasie, lag).

VoorstelDit is ook gebaseer op 'n beroep op die onbewuste, op die emosies van 'n persoon, maar reeds deur verbale, verbale middele, en die inspirerende moet in 'n rasionele toestand, selfversekerd en gesaghebbend wees. Voorstel is hoofsaaklik gebaseer op die gesag van die bron van inligting: as die een wat voorstel nie gesaghebbend is nie, dan is die voorstel tot mislukking gedoem. Voorstel is verbaal, m.a.w. jy kan net deur woorde inspireer, maar hierdie verbale boodskap het 'n verkorte karakter en 'n verbeterde ekspressiewe oomblik. Die rol van die intonasie van die stem is hier baie belangrik (90% van die effektiwiteit hang af van intonasie, wat die oortuigingskrag, gesag en betekenis van woorde uitdruk).

Voorstelbaarheid- die mate van vatbaarheid vir suggestie, die vermoë om die inkomende inligting onkrities waar te neem, verskil vir verskillende mense. Voorstelbaarheid is hoër by persone met 'n swak senuweestelsel, sowel as by persone met skerp fluktuasies in aandag. Mense met swak gebalanseerde houdings is meer suggereerbaar (kinders is suggereerbaar), mense met 'n oorheersing van die eerste seinstelsel is meer suggereerbaar.

Voorstelle is daarop gemik om 'n persoon se kritiek te verminder wanneer hy inligting ontvang en emosionele oordrag gebruik. Dus, die oordragtegniek veronderstel dat wanneer 'n boodskap oorgedra word, 'n nuwe feit geassosieer word met bekende feite, verskynsels, mense teenoor wie 'n persoon 'n emosioneel positiewe houding het, sodat hierdie emosionele toestand na nuwe inligting oorgedra kan word (oordrag van 'n negatiewe houding is ook moontlik, in hierdie geval word inkomende inligting verwerp). Metodes van getuienis (wat 'n bekende persoon, wetenskaplike, - denker aanhaal) en "appèl tot almal" ("die meeste mense glo dat …") verminder kritiek en verhoog 'n persoon se voldoening aan die inligting wat ontvang word.

Geloof:

Oorreding doen 'n beroep op logika, die menslike verstand, veronderstel 'n voldoende hoë vlak van ontwikkeling van logiese denke. Dit is soms onmoontlik om mense wat onderontwikkel is, logies te beïnvloed. Die inhoud en vorm van oortuigings moet ooreenstem met die vlak van persoonlikheidsontwikkeling, sy denke.

Die oorredingsproses begin met die persepsie en assessering van die bron van inligting:

1) die luisteraar vergelyk die inligting wat ontvang is met die inligting wat tot hom beskikbaar is en gevolglik word 'n idee geskep oor hoe die bron inligting aanbied, waar hy dit vandaan kry, as dit vir 'n persoon lyk of die bron nie waar is nie, skuil die feite, maak foute, dan daal vertroue in hom skerp;

2) 'n algemene idee van die gesag van die oorreder word geskep, maar as die bron logiese foute maak, sal geen amptelike status en gesag hom help nie;

3) die houdings van die bron en die luisteraar word vergelyk: as die afstand tussen hulle baie groot is, dan kan die oortuiging ondoeltreffend wees. In hierdie geval is die beste oorredingstrategie: eerstens kommunikeer die oortuiger elemente van ooreenkoms met die sienings van die oortuigde, gevolglik word 'n beter begrip gevestig en 'n voorvereiste vir oortuiging geskep.

'n Ander strategie kan toegepas word, wanneer eers 'n groot verskil tussen houdings gerapporteer word, maar dan moet die oorreder met selfvertroue en oortuigend uitheemse sienings verslaan (wat nie maklik is nie - onthou die teenwoordigheid van vlakke van seleksie, seleksie van inligting). Dus, oorreding is 'n metode van invloed gebaseer op logiese metodes, wat vermeng word met sosio-psigologiese druk van verskillende soorte (die invloed van die gesag van die bron van inligting, groepsinvloed). Oorreding is meer effektief wanneer die groep oortuig is eerder as die individu.

Geloof is gebaseer op logiese metodes van bewyse, met behulp waarvan die waarheid van enige gedagte deur middel van ander gedagtes gestaaf word.

Enige bewys bestaan uit drie dele: tesis, argumente en demonstrasie.

'n Proefskrif is 'n gedagte waarvan die waarheid bewys moet word, die proefskrif moet duidelik, presies, onomwonde omskryf en deur feite gestaaf wees.

'n Argument is 'n gedagte waarvan die waarheid reeds bewys is, en daarom kan dit aangehaal word om die waarheid of valsheid van die tesis te staaf.

Demonstrasie - logiese redenasie, 'n stel logiese reëls wat in die bewys gebruik word. Volgens die metode van bewysvoering is daar direkte en indirekte, induktiewe en deduktiewe.

Manipulasietegnieke in die oorredingsproses:

- vervanging van die proefskrif tydens die bewys;

- die gebruik van argumente om die tesis te bewys wat dit nie bewys nie of gedeeltelik waar is onder sekere voorwaardes, en dit word onder enige omstandighede as waar beskou; of die gebruik van bewustelik valse argumente;

- weerlegging van ander mense se argumente word beskou as bewys van die valsheid van iemand anders se tesis en die korrektheid van 'n mens se eie stelling - antitese, hoewel dit logieserwys nie korrek is nie: die dwaling van 'n argument beteken nie die dwaling van die tesis nie.

Nabootsing

'n Belangrike sosio-sielkundige verskynsel is nabootsing - die reproduksie van die aktiwiteite, optrede, eienskappe van 'n ander persoon soos jy wil wees. Voorwaardes van nabootsing:

1. die teenwoordigheid van 'n positiewe emosionele houding, bewondering of respek vir die voorwerp van nabootsing;
2. minder ervaring van 'n persoon in vergelyking met die voorwerp van nabootsing in een of ander opsig;
3. duidelikheid, ekspressiwiteit, aantreklikheid van die monster;
4. beskikbaarheid van die monster, ten minste in sommige eienskappe;
5. die bewuste fokus van die begeertes en wil van 'n persoon op die voorwerp van nabootsing (ek wil dieselfde wees).

Die sielkundige impak van inligting op 'n persoon dui daarop dat daar 'n verandering in die meganismes van regulering van menslike gedrag en aktiwiteit is. As middel van invloed word gebruik:

1. verbale inligting, 'n woord - maar dit moet in gedagte gehou word dat die betekenis en betekenis van 'n woord vir verskillende mense verskillend kan wees en 'n ander effek kan hê (die vlak van selfagting, breedte van ervaring, intellektuele vermoëns, karaktereienskappe en persoonlikheidstipes affekteer);
2. nie-verbale inligting (spraakintonasie, gesigsuitdrukkings, gebare, posture verkry 'n simboliese karakter en beïnvloed bui, gedrag en die mate van vertroue);
3. om 'n persoon by 'n spesiaal georganiseerde aktiwiteit te betrek, want binne die raamwerk van enige aktiwiteit beklee 'n persoon 'n sekere status en stel daardeur 'n sekere tipe gedrag vas ('n verandering in status in interaksie lei tot 'n verandering in gedrag, sowel as werklike ervarings wat verband hou met die implementering van 'n sekere aktiwiteit kan 'n persoon, sy toestand en gedrag verander);
4. regulering van die graad en vlak van bevrediging van die behoefte (indien 'n persoon die reg erken vir 'n ander persoon of groep om sy vlak van bevrediging van sy behoeftes te reguleer, dan kan veranderinge plaasvind; as hy nie erken nie, sal daar geen impak wees as so).

Die doel van die impak is:

1. nuwe inligting in die stelsel van sienings, houdings van 'n persoon in te voer;
2. die strukturele verhoudings in die stelsel van houdings te verander, dit wil sê, sodanige inligting bekend te stel wat objektiewe verbande tussen objekte openbaar, verander of nuwe verbande tussen houdings, sienings van 'n persoon vestig;
3. verander die gesindheid van 'n persoon, dit wil sê, maak 'n verskuiwing in motiewe, 'n verskuiwing in die luisteraar se waardesisteem.

Sosio-sielkundige installasies daar is 'n toestand van psigologiese gereedheid, gevorm op grond van ervaring en wat 'n persoon se reaksies op daardie voorwerpe en situasies beïnvloed waarmee hy geassosieer word en wat sosiaal betekenisvol is. Daar is vier installasie funksies:

1. Die funksie van aanpassing word geassosieer met die behoefte om die gunstigste posisie van 'n persoon in die sosiale omgewing te verseker, en daarom verkry 'n persoon positiewe houdings teenoor nuttige, positiewe, gunstige stimuli, situasies en negatiewe houdings teenoor bronne van onaangename negatiewe stimuli.
2. Die ego-beskermende funksie van die houding word geassosieer met die behoefte om die innerlike stabiliteit van die persoonlikheid te handhaaf, waardeur 'n persoon 'n negatiewe houding teenoor daardie persone verkry, optrede wat as 'n bron van gevaar vir die integriteit van die persoonlikheid. As 'n beduidende persoon ons negatief evalueer, kan dit lei tot 'n afname in selfbeeld, so ons is geneig om 'n negatiewe houding teenoor hierdie persoon te ontwikkel. Terselfdertyd is die bron van 'n negatiewe houding dalk nie die eienskappe van 'n persoon op sigself nie, maar sy houding teenoor ons.
3. Die waarde-ekspressiewe funksie word geassosieer met die behoeftes aan persoonlike stabiliteit en lê daarin dat positiewe houdings, as 'n reël, ontwikkel word met betrekking tot verteenwoordigers van ons persoonlikheidstipe (as ons ons persoonlikheidstipe eerder positief beoordeel). As 'n persoon homself as 'n sterk, onafhanklike persoon beskou, sal hy 'n positiewe houding teenoor dieselfde mense hê en eerder "cool" of selfs negatief teenoor die teenoorgestelde.
4. Die funksie om die wêreldbeskouing te organiseer: houdings word ontwikkel in verhouding tot sekere kennis oor die wêreld. Al hierdie kennis vorm 'n sisteem, dit wil sê 'n stelsel van houdings is 'n stel emosioneel gekleurde elemente van kennis oor die wêreld, oor mense. Maar 'n persoon kan sulke feite en inligting teëkom wat gevestigde houdings weerspreek. Die funksie van sulke houdings is om sulke "gevaarlike feite" te wantrou of te verwerp; negatiewe emosionele houdings, wantroue en skeptisisme word teenoor sulke "gevaarlike" inligting gegenereer. Om hierdie rede ontmoet nuwe wetenskaplike teorieë, innovasies aanvanklik weerstand, misverstand, wantroue.

Aangesien die installasies met mekaar verbind is en 'n stelsel vorm, kan hulle nie vinnig verander nie. In hierdie stelsel is daar installasies wat in die middel is met 'n groot aantal verbindings - dit is sentrale fokusinstallasies. Daar is installasies wat aan die periferie is en min onderlinge verbindings het, so hulle leen hulself tot makliker en vinniger verandering. As fokushoudings is houdings tot kennis, wat geassosieer word met die wêreldbeskouing van die individu, met sy morele credo. Die belangrikste sentrale houding is die houding teenoor 'n mens se eie "ek", waarom die hele stelsel van houdings gebou is.

Emosionele impak

Navorsing het getoon dat dit 'n meer betroubare en vinniger metode is om houdings te verander verandering in emosionele betekenis, houding teenoor 'n bepaalde probleem … Die logiese metode van invloed vir veranderinge in houding werk nie altyd nie en nie vir almal nie, aangesien 'n persoon geneig is om inligting te vermy wat aan hom kan bewys dat sy gedrag verkeerd is.

Dus, in die ervaring met rokers, is hulle gevra om die betroubaarheid van 'n wetenskaplike artikel oor die gevare van rook in punte te lees en te evalueer. Hoe meer 'n persoon rook, hoe minder betroubaar evalueer hy die artikel, hoe minder is die moontlikheid om logiese invloed te gebruik om sy houding teenoor rook te verander. Die hoeveelheid inligting wat ontvang word, speel ook 'n rol. Op grond van talle eksperimente is 'n verband aan die lig gebring tussen die waarskynlikheid van 'n verandering in die omgewing en die hoeveelheid inligting oor die omgewing: 'n klein hoeveelheid inligting lei nie tot 'n verandering in die omgewing nie, maar soos die inligting groei, die waarskynlikheid van 'n verandering neem toe, alhoewel tot 'n sekere limiet, waarna die waarskynlikheid van verandering skerp daal, maw 'n baie groot hoeveelheid inligting kan inteendeel verwerping, wantroue, misverstand veroorsaak. Die waarskynlikheid van 'n verandering in 'n omgewing hang ook af van die balans daarvan. Gebalanseerde stelsels van houdings en opinies van 'n persoon word gekenmerk deur sielkundige verenigbaarheid, daarom is dit moeiliker om te beïnvloed as ongebalanseerde stelsels, wat self geneig is om te skeur.

'n Persoon, as 'n reël, poog om inligting te vermy wat kognitiewe dissonansie kan veroorsaak - 'n verskil tussen houdings of 'n verskil tussen houdings en werklike menslike gedrag.

As 'n persoon se opinies naby die mening van die bron is, dan is dit na sy toespraak selfs nader aan die posisie van die bron, m.a.w. daar is 'n assimilasie, 'n vereniging van menings.

Hoe nader die gehoor se houdings aan die bron se mening is, hoe meer word hierdie mening deur die gehoor as objektief en onpartydig beoordeel. Mense wat in uiterste posisies is, is minder geneig om hul houdings te verander as mense met gematigde sienings. 'n Persoon het 'n stelsel van seleksie (seleksie) van inligting op 'n aantal vlakke:

1. op die vlak van aandag (die aandag word gerig op wat van belang is, stem ooreen met die sienings van 'n persoon);
2. seleksie op die vlak van persepsie (byvoorbeeld, selfs persepsie, begrip van humoristiese prente hang af van 'n persoon se houdings);
3. seleksie op die vlak van geheue (wat onthou word wat saamval, is aanvaarbaar vir die belange en sienings van 'n persoon).

Watter metodes van blootstelling word gebruik?

1. Metodes om die bronne van aktiwiteit te beïnvloed is daarop gemik om nuwe behoeftes te vorm of die aansporingskrag van bestaande gedragsmotiewe te verander. Om nuwe behoeftes in 'n persoon te vorm, word die volgende metodes en middele gebruik: hy is betrokke by 'n nuwe aktiwiteit, gebruik die persoon se begeerte om interaksie te hê of te korreleer, homself met 'n sekere persoon te assosieer, of deur die hele groep by hierdie nuwe aktiwiteit te betrek. en die gebruik van die motief om dissiplinêre norme te volg ("Ek moet, soos almal in die groep, dit en dat doen"), óf die kind se begeerte om by die volwasse lewe aan te sluit óf die persoon se begeerte om aansien te verhoog. Terselfdertyd, om 'n persoon by 'n nuwe, vir hom, steeds onverskillige aktiwiteit te betrek, is dit nuttig om te verseker dat die persoon se pogings om dit uit te voer, tot die minimum beperk word. As die nuwe aktiwiteit te lastig vir 'n persoon is, dan verloor die persoon begeerte en belangstelling in hierdie aktiwiteit.
2. Om 'n persoon se gedrag te verander, is dit nodig om sy begeertes, motiewe te verander (hy wil reeds iets hê wat hy nie voorheen wou hê nie, of opgehou het om te begeer, streef na iets wat hom voorheen aangetrek het), dit wil sê, veranderinge maak in die sisteem van die hiërargie van motiewe. Een van die tegnieke wat jou toelaat om dit te doen is regressie, d.w.s. die eenwording van die motiveringsfeer, die aktualisering van die motiewe van die laer sfeer (veiligheid, oorlewing, voedselmotief, ens.) beleid ten einde "af te slaan" die aktiwiteit van baie lae van die samelewing, wat taamlik moeilike toestande skep vir hulle om te voed en te oorleef).
3. Om 'n persoon se gedrag te verander, is dit nodig om sy sienings, opinies, houdings te verander: skep nuwe houdings, of verander die relevansie van bestaande houdings, of vernietig dit. As houdings vernietig word, disintegreer aktiwiteit.

Toestande wat daartoe bydra:

• onsekerheidsfaktor - hoe hoër die vlak van subjektiewe onsekerheid, hoe hoër is die angs, en dan verdwyn die doelgerigtheid van die aktiwiteit;
• onsekerheid in die beoordeling van persoonlike vooruitsigte, in die beoordeling van 'n mens se rol en plek in die lewe, onsekerheid in die betekenis van die moeite wat in studie, in werk gedoen word (as ons die aktiwiteit betekenisloos wil maak, verminder ons die betekenis van die poging);
• onsekerheid van inkomende inligting (die inkonsekwentheid daarvan; dit is nie duidelik watter van hulle vertrou kan word nie);
• onsekerheid van morele en sosiale norme - dit alles veroorsaak 'n persoon se spanning, waarteen hy probeer om homself te verdedig, probeer om die situasie te heroorweeg, soek na nuwe doelwitte, of gaan na regressiewe vorme van reaksie (onverskilligheid, apatie, depressie, aggressie, ens..).

Viktor Frankl (wêreldbekende psigiater, psigoterapeut, filosoof, skepper van die sogenaamde Derde Wene Skool vir Psigoterapie) het geskryf: "Die moeilikste soort onsekerheid is die onsekerheid van die einde van onsekerheid."

Die metode om onsekere situasies te skep laat jou toe om 'n persoon in 'n toestand van "vernietigde houdings", "verlies van jouself" in te voer, en as jy dan 'n persoon die uitweg uit hierdie onsekerheid wys, sal hy gereed wees om hierdie houding waar te neem en op die vereiste wyse te reageer, veral as suggestiewe maneuvers gemaak word: 'n beroep op na die mening van die meerderheid, die publikasie van die resultate van die openbare mening in kombinasie met die betrokkenheid by die georganiseerde aktiwiteite.

Ten einde 'n houding te vorm ten opsigte van die vereiste houding of beoordeling van 'n bepaalde gebeurtenis, word die metode van assosiatiewe of emosionele oordrag gebruik: om hierdie objek in dieselfde konteks in te sluit by iets wat reeds 'n assessering het, of om 'n morele assessering te veroorsaak, of 'n sekere emosie oor hierdie konteks (byvoorbeeld, in Westerse spotprente is op 'n tyd gevaarlike en slegte vreemdelinge uitgebeeld met Sowjet-simbole, vandaar die oordrag "Alles Sowjet - gevaarlik, sleg").

Om die verlangde houding te versterk, te aktualiseer, maar in staat om 'n emosionele of morele protes van 'n persoon te veroorsaak, word die tegniek van "kombinasie van stereotipiese frases met wat hulle wil implementeer" dikwels gebruik, aangesien stereotipiese frases die aandag, emosionele houding verminder van 'n persoon op 'n sekere punt, voldoende om die vereiste instelling te aktiveer (hierdie tegniek word gebruik in militêre instruksies, waar hulle skryf "Laat 'n missiel by voorwerp B" (en nie in stad B nie), aangesien die stereotipiese woord "voorwerp" 'n verminder persoon se emosionele houding en verhoog sy gereedheid om die vereiste opdrag, die vereiste instelling uit te voer).

Om die emosionele houding en toestand van 'n persoon na huidige gebeure te verander, is die metode om 'n bitter verlede te onthou effektief - as 'n persoon intensiewe probleme uit die verlede onthou, "hoe erg dit was voorheen …", nadat hy 'n vorige lewe gesien het. in 'n swart lig vind 'n onwillekeurige afname in disharmonie plaas, menslike ontevredenheid met die hede en "pienk illusies" word vir die toekoms geskep.

Om die negatiewe emosionele toestand van mense in die vereiste rigting en met die vereiste effek te ontlaai, is die metode van "kanalisering van bui" sedert antieke tye gebruik, toe, teen die agtergrond van verhoogde angs en frustrasie van mense se behoeftes, 'n uitstorting van die woede van die skare op mense wat slegs indirek of byna nie betrokke is by die opduik van probleme, word uitgelok.

As al drie faktore (en motivering, begeertes van mense, en houdings, opinies en emosionele toestande van mense) in ag geneem word, sal die invloed van inligting die effektiefste wees op beide die vlak van 'n individu en op die vlak van 'n groep persone.