Hoe handelsmerkdenke onnodige dinge op ons afdwing

2024 Outeur: Seth Attwood | [email protected]. Laas verander: 2023-12-16 15:56

Dit is geen geheim dat een van die belangrikste nadele van televisie advertensies is nie. Advertensies het in die Verenigde State verskyn, heel waarskynlik as gevolg van die voortdurende soeke na nuwe maniere om verkope te verhoog, want die konstante groei van verkoopsmarkte is die hoofdoel van die kapitalistiese stelsel.

Hierdie gebeurtenis het in 1941 plaasgevind, en die eerste produk wat op TV geadverteer is, was 'n horlosie. Baie jare het sedertdien verloop - baie het verander: advertensies het 'n integrale deel van die televisieproses geword en gevolglik die daaglikse lewe van mense, die belangrikste manier om geld vir TV-maatskappye te verdien. Advertensies self het aansienlik verander en het nou 'n baie meer aggressiewe uitwerking op kykers, wat hulle aanspoor om hierdie of daardie produk te koop.

Baie mense glo dat advertensies nutteloos is, dat nie 'n enkele video, wat 'n duisend keer op TV gewys word, jou iets sal laat koop nie. "Hoekom bestee maatskappye dan soveel geld aan advertensies?" - Ek wil vra. Hierdie maatskappye het immers ook seker slim mense in diens wat weet wat hulle doen. Daarbenewens kan jy maklik statistieke opspoor: as verkope na die Nde aantal advertensie-indrukke groei, dan werk die advertensie. Maar hulle groei …

Dit wil sê, ons kan gerus tot die gevolgtrekking kom dat advertensies nie net dit is nie, en dat dit ons brein beïnvloed, en ons nietemin "help" om die "regte" keuse in die winkel te maak. Maar hoe? Hoe gebeur dit? Dit is duidelik dat dit onopvallend is, maar wat is die meganismes? As gevolg van so 'n dialektiese analise was dit moontlik om verskeie maniere te identifiseer om die psige van 'n individu te beïnvloed om sodoende die vraag na 'n produk te verhoog.

Dus, die metodes om 'n persoon se denke te beïnvloed, wat in advertensies gebruik word, om goedere en dienste te bevorder:

1. Vorming van die beeld van "bekendheid" van die produk.

2. Skep van die illusie van bewustheid van die voorgestelde produk.

3. Manipulasie van wetenskaplike feite om te bewys dat hierdie produk die beste is.

4. Beken die produk met sekere sosiaal betekenisvolle eienskappe.

5. Bekendstelling van die naam of advertensie slagspreuk van die produk in die aktiewe woordeskat van die verbruiker.

6. Skepping van die mite dat "almal dit doen".

1. Vorming van die beeld van "bekendheid" van die produk

Dit is miskien die hoofmetode om ons denke te beïnvloed, en dit is daarin dat die hoofbetekenis van enige advertensie lê. Gestel 'n situasie: jy het winkel toe gekom om … uh … kom ons sê doeke. Jy koop hulle vir die eerste keer. Jy weet niks van doeke af nie!!! Vraag: watter doeke sal jy koop? Die vraag was natuurlik retories. Heel waarskynlik sal dit óf Pampers óf Haggis wees. Hoekom koop jy hulle?! Advertensies werk op geen manier op jou nie!!! Koop beter doeke "Baby freshness"! Wat? Het jy al iets gehoor van Kinders se Varsheid? Op die toonbank is daar nog 'n klomp doeke van verskillende maatskappye, sommige van hulle is baie goedkoper en miskien nie minderwaardig in kwaliteit nie, maar om een of ander rede neem jy wat jy dink jy WEET. Die sleutelwoord FAMILIAR was hier, en dit is vir 'n rede uitgelig. Dit is die hoofdoel van enige advertensie: om die geadverteerde produk bekend te maak.

Om dit te doen, moet hierdie advertensie 'n miljoen keer oor alle kanale gerol word, en moet 'n paar keer in spitstyd gedemonstreer word. En nadat jy die video duisend keer op TV gesien het, gaan jy winkel toe en koop hierdie produk, want jy dink dit is reeds bekend. Jy het reeds iets daarvan gehoor en gesien, en jy sien vir die eerste keer ander handelsmerke van dieselfde produk. Maar dink aan wat jy regtig weet van die produk wat so lank en aanhoudend vir jou op TV aangebied is ?! Heel waarskynlik niks. Jy weet nie watter soort materiaal of bestanddele vir die vervaardiging van hierdie produk gebruik word nie, jy weet niks van die maatskappy wat dit vervaardig nie, jy weet niks van die produksietegnologie van hierdie produk en die voordele of nadele daarvan nie, ens.., ens. En jy weet nie hoekom dit 'n orde van grootte meer kos as alle ander produkte uit hierdie kategorie nie.

Jy het sopas iets op TV gehoor en gesien, en wat jy gesien het, is dalk 'n leuen, want diegene wat hul goedere adverteer, sal waarskynlik nie eerlik met jou wees as hul produk enige defekte het nie. Boonop is 'n produk wat so aanhoudend op TV geadverteer word, in die reël duurder as ander handelsmerke, nie omdat dit van beter gehalte is nie, maar heel waarskynlik omdat dit nodig is om die hoë advertensiekoste op een of ander manier te verhaal.

Die bekendheidseffek word aansienlik versterk as jy hierdie produk vir die eerste keer teëkom. Dit, helaas, is hoe die menslike brein werk: dit behandel iets onbekends met omsigtigheid of beskou dit selfs as 'n gevaar, en behandel iets bekends meer lojaal, en onder bekend bedoel ons, ongelukkig, dikwels dinge waaroor daar iewers iets is. daar gehoor.

2. Skep van die illusie van bewustheid van die voorgestelde produk

Basies is hierdie metode heeltemal gebaseer op die eerste. Die enigste verskil lê in die besonderhede van die aanbieding van inligting. Nou sien ons nie 'n eenvoudige advertensie met 'n eenvoudige, maar noodwendig lewensbevestigende slagspreuk (soos: "Wees jouself!"), Bel om 'n produk te koop, maar ons word ook vertel van 'n paar inligting oor die produk, wat, terloops, kan ook 'n leuen wees of nie heeltemal waar nie. Met betrekking tot dieselfde doeke sal ons beslis vertel word dat Haggiz doeke een of ander slinkse UNIEKE superlaag het wat spesiaal deur wetenskaplikes ontwikkel is, en hierdie superlaag hou baie goed water, ens. Hier is een van die sleutelwoorde "uniek", aangesien die inligting wat oor die produk verskaf word, dit gunstig van ander produkte moet onderskei: 'n unieke superhegstuk op broekies, 'n unieke sjampoeformule, 'n unieke samestelling van 'n deodorant, ens.

Die individu skep dus die illusie dat hy ingelig is oor die produk. Die persoon glo dat hy iets van hierdie produk weet. Maar in werklikheid, as jy daaraan dink, weet ons eintlik niks van enige produk nie, behalwe vir wat op TV aan ons gerapporteer is. As jy nou’n jong ma op straat voorkeer en haar vra om te verduidelik hoe doeke vog behou, dan sal sy heel waarskynlik jou vertel van dieselfde superlaag wat hierbo genoem is, dit wil sê wat sy in die advertensie op TV gehoor het. Maar as jy hierdie jong ma vra om te verduidelik hoe en hoe hierdie superlaag vog behou, die fisiese betekenis van hierdie proses, dan sal byna niemand antwoord nie, maar almal is seker dat hierdie superlaag beslis bestaan … En daarna ons wonder hoe mense Giordano Bruno verbrand het wat die aarde omgekyk het …

3. Manipulasie van wetenskaplike feite om te bewys dat hierdie produk die beste is

Hierdie metode is op die vorige een gebaseer, maar nou in advertensies word feite (dikwels vals inligting) oor 'n produk aangebied op so 'n manier dat dit die uniekheid van die eienskappe van hierdie produk, die waardigheid daarvan beklemtoon, of om daaraan toe te skryf eienskappe wat hierdie produk glad nie besit nie.

Voorbeeld: almal onthou seker 'n advertensie vir Blend-a-meth tandepasta, wanneer die een kant van 'n eier met gewone pasta behandel word, en die ander met die geadverteerde een, en in suur geplaas word, en waarna die deel wat met gewone verwerk is pasta sag word, en dat die deel wat met Blend-a-meth behandel is ferm bly.’n Soort pseudowetenskaplike eksperiment wat aan ons, TV-kykers, bewys dat dit Blend-a-meth-pasta is wat ons nodig het. Asof ons tande elke dag in suur is (in sy 100% oplossing).

Vraag: Het iemand hierdie eksperiment by die huis gedoen? Het iemand die akkuraatheid geverifieer van wat ons op TV gewys word? En immers, iets dui daarop dat 'n eier, wat in suur was, waarskynlik nie solied sal bly nadat dit met Blend-a-meth-pasta verwerk is nie. Die produk het duidelik 'n eienskap gekry wat dit nie besit nie. Hoekom?! Dit is werk op die vlak van stereotipes: jy kom na 'n winkel, jy sien tien handelsmerke pasta op die toonbank, en net een enkele Blend-a-meth-pasta beskerm selfs teen suur. Watter soort pasta sal jy koop?!

Daar is baie voorbeelde van sulke manipulasie: dit is verskeie skoonmaakmiddels en poeiers wat "selfs die hardnekkigste vuilgoed" was (van die advertensie van "Domestos"), dit is jogurts, wat selfs skoolkinders nou weet van die supernut. waarvan, dit is superbestande skoonheidsmiddels wat selfs kan weerstaan om in water te bad, dit is anti-verouderingsrome, wat in tien dae alle plooie glad maak, ens., ens.

Oor Yoghurt - Uittreksel uit die boek deur Dr. N. Walker "The Natural Path to Full Health": "As 'n drankie het jogurt, sover ek weet, geen spesiale voordele nie. Ek het eenkeer 'n snaakse lesing oor gesonde eetgewoontes bygewoon. Die dosent, 'n baie selfversekerde vrou met 'n slap lyf, het gepraat oor die voordelige uitwerking op haar lewe van jogurt, wat sy elke dag drie keer drink. Ek dink dit het nooit by haar opgekom dat sy haar slap maag aan haar gunstelingdrankie te danke het nie. Boonop het sy voortdurend haar neus in 'n groot sakdoek geblaas (soos die eet van suiwelprodukte haar liggaam met slym gevul het). Dr. N. Walker is een van die bekende naturopatiese dokters wat die behandelingstelsel vir rou groentesap ontwikkel het. Sy dood is steeds in misterie gehul, maar baie van sy volgelinge beweer dat hy honderd-en-twintig jaar geleef het, hoewel volgens amptelike syfers - nege en negentig, wat, jy sien, ook nie 'n bietjie is nie.

4. Beken die produk met sekere sosiaal betekenisvolle eienskappe

Sukses

Met behulp van hierdie metode van bevordering word 'n kenmerk van 'n sekere sosiale stratum uit die produk gemaak, en gevolglik word dit in al sy glorie in advertensies gedemonstreer. Ek onthou byvoorbeeld’n advertensie vir’n selfoon, wanneer’n sakeman (wat soos’n sakeman lyk) in’n lekker duur pak met goedversorgde hare, wat by’n sakevergadering sit, sy selfoon op die tafel sit. Daar is dus 'n binding van 'n spesifieke ding aan sosiale status: hierdie foon is vir sakelui, as jy 'n sakeman is, dan moet jy eenvoudig vir jouself so iets koop.

Hierdie tegniek word baie dikwels in advertensies vir motors, horlosies en parfuum gebruik. Die produk is ook dikwels nie net aan sosiale eienskappe gekoppel nie, maar aan pragtige, suksesvolle, ryk, oënskynlik gelukkige mense. Hoeveel keer het jy al hierdie prentjie op TV gekyk: sy, 'n pragtige meisie, neem 'n sluk van die "wonderdrankie" en los op in 'n grimas van plesier en geluk? Hoeveel keer het jy al gesien hoe 'n suksesvolle akteur wat gehuur is om in 'n advertensie te verskyn agter die stuur van 'n pragtige duur motor inklim of eau de toilette adverteer? En hier word nie net 'n direkte verbinding tot stand gebring nie - jy is suksesvol en ryk, wat beteken koop hierdie ding, maar ook die teenoorgestelde: as jy SUKSESVOL EN RYK WIL WORD, koop dan hierdie ding, en moenie begin werk en iets doen in lewe. Dit word dikwels voorgehou as die geheim van sukses.

Sukses met die teenoorgestelde geslag

Daar is nog een van die uiters belangrike parameters wat die produk probeer gee - dit is sukses met die teenoorgestelde geslag.

Voorbeeld:’n Advertensie vir Axe mans-deodorant. Almal het seker al gehoor van die "Ax-effek", wanneer meisies letterlik "vashou" aan 'n ou wat met 'n wonder-deodorant gespuit is ?! Die advertensieboodskap is soos volg: gebruik Axe deodorant en jy sal suksesvol wees met vroue. En, wil dit voorkom, volslae onnoselheid – dit is immers glad nie wat sukses by vroue bepaal nie – maar dit werk, dit werk veral goed vir diegene wat’n probleem met hierdie einste sukses het. En hier word 'n eenvoudige weergawe van sy oplossing aangebied.

Voorbeeld: Advertensie van die nuwe Tuk-beskuitjies. 'n Ou sit op 'n motorfiets en eet koekies, en op 'n stadium word ons gewys hoe 'n mooi meisie met spesiale belangstelling na hom kyk. En, wil dit voorkom, hoekom sal 'n meisie in 'n koekie-advertensie wees? Dan word ons weer gewys 'n ou wat aanhou koekies eet en glimlag met 'n skerp uitdrukking op sy gesig: "Ek weet, dit moes gewees het, ek eet hierdie koekies - nou is al die meisies myne!"

Help om komplekse en tekortkominge, fobies te beveg

Dikwels word 'n produk aangebied as 'n manier om 'n soort tekortkominge of kwale te hanteer, insluitend dié van 'n sosiale aard: vrese, skaamheid, besluiteloosheid, slegte bui, depressie, ens., ens. Ek onthou dat daar een keer 'n advertensie was waar ons 'n grys vervelige wêreld gewys word, dan verskyn die geadverteerde produk, en die wêreld begin transformeer: helder en sappige kleure verskyn, die son skyn, mense is gelukkig en dans. Wat is dit as nie 'n poging om die produk met die eienskap van 'n antidepressant te gee nie?

Manlikheid / Vroulikheid

Hoe gereeld het jy in’n advertensie’n taai, sweterige man gesien wat op’n rots klim of op’n seiljag gaan vaar of aktief by sport betrokke is, en dan deodorant optel en dit sprinkel? En die volgende frase klink: "NET vir regte mans." Of anders het ek dit gehoor: "Met Oldspice het 'n baba 'n man geword." Ek dink dit is nie nodig om aan iemand te verduidelik dat geen deodorant van jou 'n regte man of 'n regte vrou sal maak nie.

Sosiale status

Een van die bekende handelsmerke wat spesifiek na statusitems verwys, is die iPhone. En hierdie handelsmerk is baie suksesvol om sy produk op hierdie manier te bevorder. 'n Voorbeeld uit die lewe. Twee meisies sit. Een hou 'n iPhone vas, en sy beweeg senuweeagtig met haar vinger oor die raakskerm en probeer iets vind. Dan draai sy na haar vriendin: "Verdomp, weet jy hoe om SMS hierheen te stuur?" En 'n ander vriend het haar begin help om die koppelvlak van hierdie STATUS-toestel te verstaan.

'n Redelike vraag ontstaan: hoekom het hierdie meisie vir haarself so 'n foon gekoop waarvandaan sy nie eers 'n SMS kan stuur nie? Dit is immers duidelik dat hierdie spesifieke meisie nie die helfte van die funksies wat in hierdie iPhone, gekoop vir baie geld, sal gebruik nie. Hoekom daardie soort geld mors?! Ja, net die advertensie het haar oortuig dat sy met hierdie spesifieke foon suksesvol, "gevorderd", saaklik sal lyk, ens. So word die arme kêrel gepynig, net om sy beeld te bewaar.

Ongelukkig is daar baie sulke voorbeelde, en dit dui daarop dat advertensies werk en redelik effektief is.

5. Bekendstelling van die naam van die produk of die advertensie slagspreuk van die produk in die aktiewe woordeskat van die verbruiker

Voorbeeld: Baie mense onthou seker die advertensie vir Stimorol Ice - "Op soek na ysige varsheid", wanneer 'n man in 'n ysgat spring, en die res vir hom vra: "Wel, hoe? Ys? " Die man, wat in die gat is, antwoord met 'n ontevrede grimas: "Geen ys nie." Wat in wese beteken "nie cool nie". Dit wil sê, adverteerders het probeer om 'n nuwe JARGON-woord in die kykers se leksikon in te voer, wat woorde soos “cool”, “cool”, “goed”, “wonderlik”, ens. En, jy moet erken, hulle het daarin geslaag – die woord “ys” het in ons woordeskat ingekom en baie mense, veral jongmense, het dit in hul toespraak begin gebruik.

Trouens, die wortels van hierdie metode gaan terug na die heel eerste metode van produkbevordering, naamlik die vorming van "bekendheid". Alle mense praat daaroor, almal weet dit, wat beteken dat dit bekend is, wat beteken dat jy veilig kan koop, en uit tien kougoms sal die keuse waarskynlik op die koeler een val, dit wil sê "ys" …

Voorbeeld:Nog 'n advertensie van 'n bekende vervaardiger van sjokoladestafies: "Moenie stadiger ry nie - snickersney!" Wat kan hierdie "snickersney" beteken? Wat het die adverteerders met hierdie woord bedoel? Ons kan net raai, maar dit kan beteken "vat 'n blaaskans" of "het 'n volle ontploffing."

So, met behulp van die skep van nuwe woorde, word handelsmerkdenke gevorm, en nou, saam met gewone woorde, kan jy "snickersney" gebruik, wat, benewens die betekenis wat daaraan toegeken word, die handelsnaam dra; dieselfde geld vir die woord "ys". Stem saam, die beste advertensie is die een wat elke dag oor die produk praat, ongeag of jy TV kyk of nie.

Ek wil ook daarop let dat met behulp van hierdie metode virale woorde in ons moedertaal Russiese taal ingevoeg word, wat ons inheemse taal vervang, maar ons woorde dra baie betekenisse: byvoorbeeld, die woord "wonderlik" beteken in wese dat ding of verskynsel wat opvallend is, dit wil sê dit trek aandag. En wat is die oorspronklike betekenis van die woord "ys" ?!

6. Skepping van die mite dat "almal dit doen"

Hierdie tegniek word ook dikwels in advertensies gebruik. Het jy al sulke advertensies gesien, waar hulle byvoorbeeld 'n besige straat wys, en daarop drink elke tweede persoon Coca-Cola of eet skyfies? Baie skote flikker, hulle probeer ons in 'n kort tydjie wys alle segmente van die bevolking, van alle ouderdomme, met tevrede gesigte van die gebruik van hierdie produk. Dit is die kern van die metode, sê hulle, kyk – almal doen dit. Kyk hoe hulle almal goed voel, hoe gelukkig hulle is om McDonald's-hamburgers te eet. Dit is dus heerlik, en jy sal beslis daarvan hou.

'n Nuwe werklikheid word vir jou geskep, waar hierdie produk 'n sekere plek in JOU LEWE het.

Byvoorbeeld: 'n hamburger is 'n goeie manier om 'n versnapering te eet tydens jou middagete by die werk, koffie is 'n goeie manier om wakker te word, 'n sjokoladestafie is 'n goeie manier om te eet en te herlaai, whiskas is 'n goeie kos vir jou troeteldier (en selfs beter as natuurlike kos - meer gebalanseerde, ryk minerale en vitamiene). Dan, wanneer jy winkel toe kom en’n produk sien wat baie so op die toonbank geadverteer word, koop jy dit, want stereotipes is reeds in jou kop gevorm: “Almal koop dit. En ek sal koop, en ek het nodig. Dit is so 'n goeie manier om 'n peuselhappie te eet, want hoeveel mense eet op hierdie manier. En jy vat dit, miskien sonder om eers te dink dat dit 'n bekwame produkpromosie is.

7. Gevolgtrekking

Die onvermydelikheid van 'n markekonomie is natuurlik diversiteit; dienooreenkomstig is advertensies in sulke toestande ook 'n onvermydelikheid vir enige vervaardiger, en nie altyd 'n kwaadwillige fooling van die mense nie. Maar, nietemin, die virale aard van advertensies is redelik algemeen, en mense bestee dikwels baie geld aan goedere wat hulle nie regtig nodig het nie, in plaas daarvan om dit op iets meer werd te spandeer.