Hoe adverteerders inligting op ons subkorteks aanteken

2024 Outeur: Seth Attwood | [email protected]. Laas verander: 2023-12-16 15:56

O, daardie advertensies! Die liedjies wat ons daarin hoor is so opdringerig dat dit ure, dae of selfs jare by ons kan spook. Dit maak nie saak of jy van hierdie melodie hou of nie. Advertensieversmakers weet hoe om hul eie melodie in jou kop te kry. Hulle gebruik bloot 'n sielkundige truuk wat die Zeigarnik-effek genoem word.

Wat sal jy bestel?

Die Zeigarnik-effek is dat 'n onvoltooide taak beter in ons geheue gestoor word as 'n voltooide een. In die geval van advertensies is die melodieë daarvoor dikwels so geskryf dat dit nie musikaal “toegelaat” word nie, en dit blyk dat daar iets meer in die vers steek. Die effek is vernoem na die Russiese psigiater en sielkundige Bluma Wolfovna Zeigarnik.

Die effek is die eerste keer by flinke kelners gesien. Dit het alles in die 1920's in Berlyn begin, toe Zeigarnik saam met haar navorsingsadviseur, professor Kurt Lewin, middagete geëet het. Sy het opgemerk dat hoewel die kelners nooit iets neergeskryf het nie, hulle elke gereg onthou wat die klant bestel het. Onthou totdat die rekening betaal is. Nadat hulle die diens en betaling voltooi het, kon hulle nie meer die bestelling akkuraat weergee nie.

Zeigarnik het besluit om hierdie amusante waarneming op die proef te stel. Sy het 164 vrywilligers, beide volwassenes en kinders, gevra om 18 tot 22 algemene take soos legkaarte, wiskundeprobleme en huishoudelike take te voltooi, wat elkeen 3 tot 5 minute neem.

Haar assistente het nie toegelaat dat die vakke die helfte van die take tot die einde voltooi nie. Hulle het toevallig verskyn en die deelnemers se aandag afgelei sodat hulle nie kon klaarmaak wat hulle doen nie. Nadat die opdragte voltooi is, het die wetenskaplikes die deelnemers gevra om te onthou wat hulle gedoen het. Zeigarnik het gevind dat volwassenes byna twee keer so geneig was om onvoltooide take waaraan hulle gewerk het te onthou as voltooide take. Die effek was selfs meer uitgespreek by kinders.

Dit blyk dat jy beter onthou wat onvoltooid gelaat is. As jy 'n doel het wat jy besluit om te bereik, dan gaan gedagtes daaroor, as 'n reël, nie uit jou kop nie, maak nie saak wat jy doen nie. Sielkundiges glo dat onderbroke besigheid sterk motivering veroorsaak om dit te voltooi. Aan die een kant is dit net wonderlik, maar terselfdertyd is dit vir jou moeiliker om op iets anders te fokus omdat jou gedagtes ver is. Dit kan ook verduidelik hoekom dit so moeilik is om aan iets anders te dink wanneer jy 'n argument met iemand het - jou verstand vereis 'n gevoel van voltooiing, of jy gereed is om die konflik op te los of nie.

Kan dit nie uit my kop kry nie

Wat jy oor die Zeigarnik-effek geleer het, help jou dalk nie om ontslae te raak van opdringerige advertensiejingles wat spesiaal geskryf is om jou 'n spesifieke produk te laat onthou nie, maar dit kan jou help om die gewone liedjie uit jou kop te kry.

Jy onthou dalk die irriterende melodie omdat jou brein dit as 'n onvoltooide taak beskou, so die volgende keer as 'n liedjie in jou kop vassit, probeer om aan die einde te dink. As jy nie die einde van 'n liedjie kan onthou nie, speel die liedjie en luister daarna tot die finale akkoord. Jy sal jou brein bevredig en jy sal waarskynlik gelukkiger voel.

Jy kan die Zeigarnik-effek ook in ander gevalle gebruik. Met die wete dat die onvoltooide taak stewig in jou geheue sal bly, probeer om grootse projekte geleidelik uit te voer, en verdeel dit in kleiner take. Kleiner take is makliker om te hanteer en jy sal die geleentheid kry om dinge deur te dink, want obsessiewe gedagtes sal in jou brein tol totdat alle take afgehandel is.

Jy kan selfs die Zeigarnik-effek gebruik wanneer jy iemand ontmoet: as jy wil hê nuwe kennisse moet jou onthou, begin om vir hulle 'n opwindende storie te vertel, en onderbreek dan "onverwags", kwansuis vir 'n telefoonoproep, sonder om te vertel hoe dit alles geëindig het.