Toets jouself: Nog 'n lokval van bewussyn - Voorbereiding

2024 Outeur: Seth Attwood | [email protected]. Laas verander: 2023-12-16 15:56

Priming is een van die interessantste maniere om jou gedagtes te manipuleer.

Stel jou voor dat jy voor 'n belangrike eksamen by die universiteit in die gang sit en wag vir die oomblik wanneer die deur na die klaskamer sal oopmaak. En dan gaan sit 'n persoon saam met jou, wat 'n gesprek met jou begin oor een of ander abstrakte onderwerp. Byvoorbeeld, hoe wonderlik is dit om 'n onderwyser by 'n universiteit te wees, om wetenskaplike werk te doen en om studente te help om professionele mense te word. Of, byvoorbeeld, hoe lekker is dit om 'n sokker-aanhanger te wees, pyp te speel en bottels van die tribune af te gooi, en na die wedstryd bier te drink en baklei te begin met aanhangers van ander spanne.

Hy bespreek dit letterlik drie minute met jou, dan vertrek … en na nog 'n kwartier of 'n halfuur begin die eksamen. Dink jy hierdie gesprek van drie minute kon jou uitslae op die eksamen beïnvloed het? Oefening wys dit soveel as wat ek kon.

In 'n sielkundige eksperiment waarin 'n groep studente lukraak in twee dele verdeel is, en die een helfte gevra is om te dink oor die werk van 'n professor aan die universiteit, en die ander oor die lewe van 'n sokkeraanhanger, was die resultate anders. Studente van die eerste groep het gemiddeld 56% van die eksamenvrae beantwoord, en studente van die tweede - slegs 43% van die vrae. Dit is die verskil tussen 'n geslaagde en 'n mislukte eksamen.

Dit is hoe priming werk - een van die interessantste maniere om jou gedagtes te manipuleer.

Wat is priming en hoe werk dit

Aan die begin van die 20ste eeu was die doelwagter van die Tsjeggiese nasionale span, František Planíčka, beroemd vir sy vermoë om met selfvertroue strafskoppe te klop, selfs van die beste puntemakers. Toe 'n straf by sy hek opgestel is, het hy, asof uit ergernis, die pet van sy kop afgeruk, dit in die hek gegooi en sy posisie ingeneem. Nege uit tien keer het die opponent se sokkerspeler presies die hoek van die doel getref waar die pet weggevlieg het.

Sielkundig gesproke is dit 'n klassieke voorbeeld van priming.

Aan die einde van die 20ste eeu het sielkundiges 'n taamlik eienaardige ding ontdek. As enige twee gebeurtenisse die een na die ander volg, beïnvloed die indrukke van die eerste gebeurtenis grootliks jou houding teenoor die tweede, selfs al is hierdie gebeurtenisse nie logies met mekaar verbind nie.

Een van die bekendste priming-eksperimente was om mense te vra om die laaste twee syfers van hul paspoortnommer op 'n stuk papier te skryf, of om 'n maatband te draai en die nommer wat opkom, neer te skryf. Daarna is 'n produk (speelgoed, elektriese toestel, ens.) aan hulle gewys en hulle het gevra om die mees waarskynlike prys te noem waarteen hierdie produk in die supermark verkoop word.

Dit het geblyk dat die getalle wat deur die deelnemer in die eerste deel van die eksperiment aangeteken is, dikwels in die tweede deel verskyn het. As die nommer 14 op die roulettewiel val, dan het die persoon vyf minute later gesê dat die teddiebeer $14 in die winkel moet kos - en die persoon wat die nommer 8 gekry het, het aangeneem dat dieselfde beer $8 werd moet wees en nie 'n sent meer.

Daar is geen logika hierin nie – net die vorige ervaring het die daaropvolgende een beïnvloed.

Om terug te keer na die voorbeeld met die gesprek voor die eksamen, is studente van die eerste groep gedwing om te dink oor 'n intelligente persoon, wat komplekse probleme oplos, suksesvol in die akademiese veld, en hierdie gedagtes het die deelnemers aan die eksperiment tot intellektuele werk gebring. En studente van die eerste groep was ingestel op gedagtes oor anti-intellektuele, dolfagtige optrede - en hulle het in hierdie bui eksamen toe gegaan.

Voorbereiding van bewuste en onbewuste

Priming kan bewustelik of onbewustelik wees. Of, met ander woorde, bewustelik of onbewustelik.

Dit is moontlik om die gedrag van mense in 'n situasie van keuse te beheer deur middel van voorlopige voorbereiding met behulp van rasionele argumente. Dit word byvoorbeeld dikwels deur prokureurs gedoen, wat die regter of jurie geleidelik tot die regte mening lei. Baie voorbeelde oor hierdie onderwerp kan gevind word in die hofverklarings van die beroemde Russiese prokureur Plevako.

Byvoorbeeld, toe een handelaar verhoor is omdat hy nie die winkel ná die bestemde tyd op die vooraand van 'n godsdienstige vakansiedag (soos deur die wet vereis) gesluit het nie, het Plevako met 'n effense vertraging na die hofsaal gekom en in reaksie op die regter se opmerking gesê: “U het op u horlosie, Edelagbare, twintig minute oor tien? En op myne net vyf minute. En wat van jou, meneer die aanklaer? Kwart tien? En die sekretaresse?” Nadat die regter seker gemaak het dat almal se horlosies verskillende tye wys, het Plevako die saak met net een frase afgesluit: "As ons - verantwoordelike, opgevoede, belangrike mense - nie ons horlosies presies kan stel nie, sal ons dan regtig die eenvoudige winkelier veroordeel?"

Daar is onbewustelike priming wanneer 'n persoon, nie voor of na, nie besef dat hy beïnvloed is nie. Skaars ten minste een van die honderde spelers wat kans gehad het om na die doel van Planichka te skiet, sou geglo het dat die doelwagter se gegooi pet sy gedrag beheer het.

Onbewustelike priming kan uitgevoer word met behulp van 'n seleksie van woorde of prente wat die assosiasies wat die manipuleerder nodig het in die slagoffer se brein oproep.

Priming reël die keuse

Stel jou voor dat daar twee projekte is, waarvan een 'n 80% kans op sukses het, en die ander 'n 20% risiko van mislukking het. In watter van hierdie projekte sal jy verkies om te belê of werk te kry?

As jy nie 'n wiskundige is nie, sal jy byna seker die eerste opsie kies.

Alhoewel die projekte in werklikheid gelykstaande is - in beide is daar 'n 80% waarskynlikheid van sukses en 'n 20% waarskynlikheid van mislukking. As gevolg van die feit dat in die eerste geval die woord "sukses" gebruik is, en in die tweede - die woorde "risiko" en "mislukking", word die eerste opsie meer geassosieer met iets goed, en die tweede - met iets sleg.

Priming reëls intelligensie

Ek het vandag reeds gepraat van 'n eksperiment waar 'n student se vermoë om probleme op te los versterk of verswak is deur net 'n onskadelike gesprek oor die lewe van 'n professor of die lewe van 'n sokkeraanhanger. En hier is 'n selfs meer brutale eksperiment:

Die universiteit het studente uitgesonder wat uit een of ander probleemgroep gekom het. Swartes, mense met oortuigings, voormalige dwelmverslaafdes, ens. En hulle het hulle in twee groepe verdeel. Een het eenvoudig skriftelike eksamens geslaag, en voor die eksamen het die onderwyser vir studente van die tweede groep gevra: "Julle is van Harlem (jy was in die tronk, gebruik om dwelms te neem), reg?" - en eers daarna het hy die blaaie met die opdrag uitgegee.

Die tweede groep het die eksamentake baie slegter hanteer, en dit maak glad nie saak in watter vak die eksamen was nie. Die herinnering aan 'n disfunksionele verlede het die student se brein oombliklik na gedagtes oor sy probleme, tekortkominge en swakhede oorgeskakel, en dit het sy selfvertroue, en gevolglik die vermoë om probleme op te los, ondermyn.

Priming beheer aggressie

In 'n ander bekende eksperiment is mense eers gevra om 'n speletjie te speel waar hulle kaarte met verskillende woorde uit 'n dek moes haal en dit op die speelveld moes neerlê, en dan, in die tweede deel van die eksperiment, dieselfde mense is gevra om hul mening oor een van die politici uit te spreek. Die helfte van die deelnemers aan die eksperiment het egter kaarte gekry met emosionele, aggressiewe woorde ("moordenaar", "oorlog"), en die ander helfte het kaarte met neutrale woorde ("weer", "beweeg") gekry.

Gevolglik het die stellings van daardie mense aan wie kaarte met emosionele woorde gewys is, baie meer aggressief, hard en evaluerend geblyk te wees as die stellings van daardie mense wat neutrale kaarte in die speletjie uitgehaal het. Alhoewel die spel niks te doen gehad het met die politikus wat voorgestel is om te evalueer nie, en selfs met politiek in die algemeen.

Priming beheer welstand

Nog interessanter is 'n eksperiment waarin mense gevra is om sinne te voltooi met individuele woorde wat vir 15 minute verwyder is. Selfs hier is mense egter in twee groepe verdeel, waarvan een toegelaat is om frases te voltooi wat woorde ingesluit het wat verband hou met ouderdom ("ou man", "riet", "afgeleefd", "bejaard") - en die ander helfte was soortgelyke frases met neutrale woorde aangebied.

So is die eerste groep gevra om die frase "'n Ou man kruis die straat op 'n voetganger _" te voltooi, terwyl die tweede groep die frase "'n Man kruis die straat op 'n voetganger _" ontvang het.

Toe mense na 15 minute uit die gehoor vrygelaat is, het die verteenwoordigers van die eerste groep baie stadiger met die gang na die voordeur gestap as die verteenwoordigers van die tweede – hoewel hulle teen dieselfde spoed beweeg het voor die aanvang van die eksperiment.

Priming dryf belangstelling

Nog 'n studie oor priming het getoon dat as 'n persoon twee video's in 'n ry kyk - 'n TV-program oor ekonomie en 'n toespraak van 'n presidensiële kandidaat - die kyker meer aandag gee aan ekonomiese aspekte in 'n politikus se toespraak.

As jy egter die ekonomiekurrikulum met’n kriminele kroniek vervang, sal die aandag verskuif na die deel van die politikus se toespraak waar hy oor die oppergesag van die reg praat. As 'n rolprent oor terrorisme as 'n plaasvervanger optree, sal die kyker se aandag na besprekings oor nasionale veiligheid gaan wanneer hy na 'n politikus se toespraak kyk. Ens.

Op dieselfde manier kan jy mense sekere besonderhede in 'n groot prentjie laat opmerk, nadat jy voorheen met hulle gepraat het oor blou skoenlappers of oor rooi appels - dienooreenkomstig sal die eerste persoon meer blou elemente in die prentjie sien, en die tweede - rooies.

Hoe om jouself te beskerm teen priming

Eerstens is dit belangrik om te verstaan dat priming alleen jou nie kan dwing om iets onnatuurliks te doen nie. Dit is onmoontlik om jou te dwing om 'n spyker te eet of jou seksuele oriëntasie te verander met die hulp van priming.

Priming laat jou eerder 'n keuse tussen A en B maak in situasies waar jy 'n keuse tussen A en B kan maak, en beide opsies is natuurlik en vir jou aanvaarbaar - koop blomme of sjokolade vir 'n meisie, onderbreek 'n gesprek met kollegas of wag dat dit eindig, stap vinnig of stadig in die gang af, om op vakansie te gaan na Parys of Londen - om die weegskaal te kantel in die rigting wat nodig is vir die manipuleerder.

As jy meer Franse wyn wil verkoop – sit Franse chanson in die supermark, as jy meer Italiaanse wyn wil verkoop – speel Celentano se liedjies.

Jy moet dus nie bang wees om te veel voor te sit nie. Maar as jy rede het om te glo dat jy iewers daaraan blootgestel word, en jy wil jouself teen hierdie manipulasie beskerm, onthou dan dat die hoofsleutel hier bewustheid en bedagsaamheid is.

Daarom, as jy 'n vermoede het dat ek jou manipuleer met behulp van priming, doen 'n eenvoudige ding. Stel die besluit vir 'n rukkie uit. En oorweeg dan alles oor jou keuse van die begin af, fokus net op hierdie probleem en word nie deur ander afgelei nie.

Die resep is eenvoudig – maar dit werk regtig.